Integración entre la Fijación de Precios, el Mix de Productos y la Programación Lineal en la Toma de Decisiones Empresariales: Un Estudio de Caso en una Industria de Tanques y Lavabos

Resumen

La contabilidad de costos aún se basa, en gran medida, en métodos tradicionales, lo que limita su integración con áreas afines, como la economía y los métodos cuantitativos, y reduce la utilidad de la información para la gestión. Este estudio analiza cómo la integración del mix de productos, la fijación de precios y la programación lineal puede mejorar la toma de decisiones en empresas de la construcción civil. Se realizó un estudio de caso de enfoque cualitativo-cuantitativo, con carácter exploratorio y descriptivo, en una empresa fabricante de tanques y lavabos. Los datos se obtuvieron mediante trabajo de campo, entrevistas, informes financieros y estados contables. La optimización del mix de productos se llevó a cabo utilizando la herramienta Solver de Excel 2021, fundamentada en el costeo variable y en el análisis Costo-Volumen-Utilidad (CVU). Se compararon tres escenarios: el mix real, un mix ajustado mediante markup y un mix optimizado mediante programación lineal. Los resultados evidencian que el enfoque propuesto mejora el análisis del margen de contribución y del punto de equilibrio, favorece la priorización de productos más rentables en condiciones de recursos limitados, fortalece el control de costos y las decisiones de fijación de precios, y aumenta la eficacia y la eficiencia del proceso de toma de decisiones. Asimismo, el estudio demuestra las ventajas de integrar técnicas de contabilidad de costos con métodos cuantitativos de optimización para apoyar la planificación y el control gerencial.