FORMACIÓN DE PRECIOS EN ESCUELAS DE FÚTBOL: UN ANÁLISIS BASADO EN COSTOS Y GASTOS

Resumen

La fijación de precios de servicios es un desafío estratégico para la sostenibilidad de las pequeñas empresas, especialmente en sectores competitivos y sensibles al valor percibido por el consumidor, como las escuelas de fútbol. Este estudio tiene como objetivo proponer un modelo de precios basado en el análisis de costos y gastos de una escuela de fútbol de pequeño porte en Uberlândia, Brasil. La investigación es de carácter descriptivo, con enfoques cuantitativo y cualitativo, y adopta el estudio de caso como procedimiento metodológico. Los datos se recolectaron mediante entrevistas con los gestores y análisis documental de los estados financieros, abarcando el período de noviembre de 2022 a abril de 2023. Los resultados muestran que, aunque existía control de los gastos, la política de precios se basaba únicamente en la competencia, resultando en mensualidades insuficientes para cubrir los costos y alcanzar la rentabilidad esperada. Con la aplicación del método de fijación de precios basado en costos, mediante el mark-up, se identificó la necesidad de ingresos mensuales de R$ 33.521,42, equivalentes a R$ 112,00 por alumno, considerando la capacidad de 300 matriculados. La propuesta de diferenciación de precios por turno demostró viabilidad para atender las especificidades del negocio. El estudio contribuye al destacar la importancia del análisis de costos en la toma de decisiones en micro y pequeñas empresas y la aplicabilidad práctica del mark-up en servicios deportivos educativos.