FORMAÇÃO DO PREÇO COM BASE NOS CUSTOS E NAS DESPESAS: UM ESTUDO EM UMA ESCOLA DE FUTEBOL

Resumo

A precificação de serviços é um desafio estratégico para a sustentabilidade de pequenas empresas, especialmente em setores competitivos e sensíveis ao preço, como as escolas de futebol. Este estudo objetiva propor um modelo de formação de preços baseado na análise de custos e despesas de uma escola de futebol de pequeno porte em Uberlândia (MG). A pesquisa é de natureza descritiva, com abordagem quantitativa e qualitativa. Os dados foram obtidos por meio de entrevistas com os gestores e análise documental das demonstrações financeiras, referentes ao período de novembro de 2022 a abril de 2023. Os resultados mostram que, embora exista controle dos gastos, a precificação adotada baseava-se apenas na concorrência, resultando em mensalidades insuficientes para cobrir os custos, as despesas e atingir a lucratividade esperada. Com a aplicação do método de precificação baseado em custos, por meio do mark-up, identificou-se a necessidade de receita mensal de R$ 33.521,42, equivalente a R$ 112,00 por aluno, considerando a capacidade de 300 matriculados. O estudo contribui ao evidenciar a importância da análise de custos para a tomada de decisão em micro e pequenas empresas e a aplicabilidade prática do mark-up em serviços esportivos educacionais.