PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E ANCORAGEM DO DÍGITO ESQUERDO: UMA ANÁLISE DA PERCEPÇÃO DE FUTUROS GESTORES

Resumo

Uma das estratégias de precificação que tem sido muito utilizada pelas empresas consiste na fixação de preços terminados em 99. Como os consumidores tendem a ancorar a percepção dos preços nos dígitos à esquerda, essa estratégia de fixar preços terminados em 99 pode levar a uma subestimação dos preços, o que é conhecido como Ancoragem do Dígito Esquerdo. Nesse contexto, o presente estudo tem como objetivo identificar qual a percepção dos estudantes de Administração, enquanto futuros gestores, sobre a exploração da Ancoragem do Dígito Esquerdo na precificação de produtos. Para a realização do estudo, foi adotada uma abordagem qualitativa. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas que foram analisadas por meio da técnica de Análise de Conteúdo. Os resultados encontrados apontam que os estudantes entrevistados apresentam uma visão, em maior parte, positiva sobre esse tipo de precificação, demonstrando crenças de que ela pode incrementar as vendas por causa da imagem que transmite. Eles também acreditam que essa estratégia de precificação muitas vezes é realizada de forma intuitiva pelos gestores. Por fim, todos os entrevistados apontaram que explorariam a ancoragem do dígito esquerdo na precificação dos produtos, caso tivessem uma empresa de varejo.